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“國六”時代 雪佛龍如何深耕中國市場?

  隨著藍天保衛戰的發布,以及“國六”排放標準的實施,商用車柴機油市場的要求也在不斷升級。在此背景下,各產業鏈的環保升級都迫在眉睫,其中潤滑油也成為了眾多商用車的核心需求以及終端用戶關注的熱點。
雪佛龍第九屆中國國際柴油機峰會

  作為改革開放后首批重返中國市場的國際能源品牌之一,雪佛龍一直重視在華業務的發展,始終堅守深耕中國、服務中國的初心。面對環保升級的市場需求,雪佛龍將如何緊抓機遇,深耕中國市場呢?

  關注中國市場 緊抓“國六”排放發展機遇

  “經過40年發展,中國已成為雪佛龍在全球范圍內的第二大市場,雪佛龍有幸與中國共成長,這也是雪佛龍在中國市場最大的收獲。”雪佛龍OEM銷售總經理訾守剛先生在接受中國卡車網記者采訪時表示,雪佛龍對于中國市場的重視程度是不言而喻的,并且企業一直在密切關注包括OEM廠商、車隊和卡車司機在內所有業內伙伴的需求,依托環保節能、高效可靠的潤滑油產品,與行業領先合作伙伴攜手,共同應對“國六”新標準,促進商用車與柴機油市場可持續發展。

  正如訾守剛所言,近年來,雪佛龍不斷加大對中國市場的投入,尤其是在環保、創新的行業背景下,企業從產品到渠道都在不斷地進行優化升級。

雪佛龍OEM銷售總經理訾守剛先生雪佛龍OEM銷售總經理訾守剛先生

  據中國卡車網記者了解,面對排放標準的不斷升級,雪佛龍通過不斷地創新,帶來了更貼近中國市場需求的產品,在與OEM、客戶以及國內研究機構的緊密合作中,實現了產品領先、服務領先。同時,在渠道上,雪佛龍通過對卡車司機的調查溝通,利用貨車寶等平臺建立了與卡車司機及車隊的對話。

  尤其是面對“國六”排放標準,雪佛龍更是投入了更多的關注,以最新技術為用戶提供更合適的產品服務。“我們對于整個‘國六’非常關注,超低灰配方技術是我們應對‘國六’的一個革命性產品,除此之外,德樂400MGX、德樂400CK系列等系列都完全可以滿足‘國六’排放需求。”雪佛龍潤滑油大中華區市場總監楊洪珂告訴中國卡車網記者,在緊抓“國六”排放的機遇時,雪佛龍一方面以產品技術進行突圍,另一方面也在不斷擴大與合作伙伴的深入合作,積極應對“國六”。

  技術先行 研發“國六”革命性新產品

  實際上,作為一家擁有百年歷史的國際化能源企業,雪佛龍具有全面的產業鏈優勢、百年的品牌技術實力以及全球性的行業應用經驗,憑借對行業及中國客戶需求的深入洞察,早在十年前就開始了對節能減排技術的研發工作,此次最新推出的超低灰配方技術的潤滑油新品Delo 600 ADF就是企業在環保領域的最新成果。

  雪佛龍全球商用潤滑油品牌經理Rommel Atienza介紹說,“Delo 600 ADF是我們全新設計和研發的產品,在市面上是獨一無二的,是一款革命性產品。”

雪佛龍全球商用潤滑油品牌經理Rommel Atienza雪佛龍全球商用潤滑油品牌經理Rommel Atienza

  據介紹,Delo 600 ADF是專門為“國六”重型柴油發動機設計的。它能夠滿足“國六”標準對發動機和潤滑油在環保、節能、可靠、耐久等方面的更高要求,還可以有效降低DPF中的灰分積聚。目前的柴機油配方具有1%的灰分,而超低灰配方技術可將其降至0.4%,將DPF的服務時間和使用壽命延長至傳統CK-4產品的2.5倍。經測試結果表明,該產品能夠滿足15萬公里超長換油周期。同時,該產品可使設備在全生命期內的燃油效率提升3%,實現降本增效與可持續發展。

  11月初,雪佛龍這款Delo 600 ADF已于海外市場進行了上市,據透露 ,這款產品預計將于2020年與中國用戶見面,并且,除了與一汽解放等重卡企業進行合作之外,雪佛龍也會切入輕卡市場以及后市場,開啟全方位的推廣和滲透,為廣大的卡車用戶帶來利益共享。

  值得一提的是,為了讓用戶更放心地使用雪佛龍的產品,企業對產品也進行了防偽設計。產品包裝上會有明確的二維碼,一個是物流碼,可以進行物流追蹤,另一個則是防偽碼,進行掃描后,可以了解到產品的相關技術信息,并了解真偽。

  制定本土化發展戰略 繼續加大投入

  當然,對于中國市場的重視,并不僅僅表現在新產品的投放上,為了更好地服務中國客戶,雪佛龍從品牌、產品以及客戶層面都制定了本土化的發展戰略。

  據介紹,從2018年7月,雪佛龍就開始了品牌整合項目,目前已完成汽油機(金富力品牌)與柴油機(德樂品牌)兩大品牌整合。通過品牌整合,雪佛龍得以有效梳理產品線,提高供應鏈管控能力的同時,增強了市場對“一個雪佛龍”認知的深化與加強,加之產品更新、技術及包裝升級,更加貼近中國市場需求。

雪佛龍潤滑油大中華區市場總監楊洪珂雪佛龍潤滑油大中華區市場總監楊洪珂

  在客戶層面,雪佛龍不斷創新合作形式,拓展合作的深度和廣度,尤其是在后市場方面,繼與貨車寶達成“雪佛龍+貨車寶+卡車司機”的關愛互助平臺后,又與滴滴旗下一站式汽車服務平臺小桔養車簽署戰略合作協議,達成深度合作,整合汽車后市場供應鏈,為車主提供汽車保養服務;同時,雪佛龍還對工程機械領域開展了多層次的合作規劃,通過線上線下渠道與客戶建立起了緊密的互動交流。

  更重要的是,雪佛龍對于中國市場的投資和投入力度也會繼續保持下去,其在天津,上海,寧波的工廠也在繼續建設當中,未來市場非常可期。

  任何業績的質變都來自于量變的積累。正如訾守剛所言,雪佛龍能夠取得今日成績,離不開“在中國、為中國”的重要承諾。深耕中國市場多年,雪佛龍深入洞察中國客戶需求,在助力本土用戶降本增效上始終不舍余力。

  古詩云:萬人操弓,共射一招,招無不中。而今,有著豐富產品組合、先進技術及優質服務的雪佛龍早已在中國市場“扎根”。相信在不斷的“盛放”中,自有“清風”徐來。

來源:中國卡車網 作者:郭利沙
文章關鍵詞: 雪佛龍 潤滑油 國六
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